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  10 TIPS PARA NEGOCIAR MEJOR

La habilidad para negociar bien es esencial para su sobrevivencia en el competitivo mundo de negocios.

 Con la globalización, el downsizing, reingeniería y otras tendencias, todos los recursos son muy disputados y gana quien negocia mejor.

El proceso de negociación puede ser angustiante para quienes no conocen las técnicas, pero es extremadamente envolvente y apasionante para los negociadores bien preparados.

Para usted, estimado lector, aquí tiene 10 tips prácticos de negociación:

 

1.      INTENTE NEGOCIAR TODO

Los negociadores de éxito saben bien una cosa- ¡todo puede ser negociado!

Esto quiere decir que usted no debe aceptar nada que le sea impuesto, debe cuestionarlo todo.

A un nivel práctico, esto significa tratar de negociar el valor de una multa, la tarifa de un hotel o el precio de un pasaje aéreo.

Usted no puede negociar si no está dispuesto a comprobar la veracidad y firmeza de los puntos de vista de sus oponentes.

Ser asertivo significa pedir lo que usted desea y no aceptar un "NO" como una primera respuesta.

Comience a practicar una postura, donde usted pueda expresar sus sentimientos sin ansiedad, ni rabia.

Pida a las personas lo que usted desea de una manera amigable, sin amenazas.

Verá que existe una gran diferencia entre ser asertivo y ser agresivo.

Usted es asertivo cuando cuida de sus propios intereses y dice lo que piensa; con buenos modales.

 

2.      CONVIERTASE EN UN BUEN OYENTE

Los negociadores son como los detectives: hacen preguntas y después se quedan callados.

La mayoría de las veces, su oponente le dirá todo lo que usted necesita saber, si usted permanece callado.

En realidad, muchos conflictos podrían ser resueltos si los negociadores escucharan mejor.

El gran problema es que nunca fuimos entrenados para escuchar, sino para hablar.

Tenemos una gran ansiedad de exponer nuestros puntos de vista, y no conseguimos concentrarnos en lo que nuestro oponente nos está diciendo.

¿Lo duda? Haga usted mismo una prueba.

En su próxima negociación, vea cuanto tiempo consigue estar callado, sin pensar en sus respuestas y sin interrumpir a su interlocutor... ¡se llevará una sorpresa!

Quien habla más, entrega más información.

Como una regla básica, acuérdese de la famosa teoría de Pareto: hable un 20% del tiempo y escuche a los otros un 80%.

Haga bastantes preguntas abiertas, aquellas que no pueden ser respondidas con un simple "SÍ" o "NO". 

 

3.      PLANIFIQUE

Nunca vaya a una negociación sin estudiar su lección en casa.

Existen muchos antecedentes que usted necesita descubrir antes de iniciar la negociación.

Por ejemplo: ¿Cuántas opciones tiene su oponente? ¿Qué presiones está sufriendo? ¿Tiene su interlocutor una fecha límite para resolver su problema? ¿Cuál es su presupuesto?

Cuándo usted planifica, la tensión y el stress disminuyen.

El escenario se torna más familiar y varias nuevas opciones surgen ante sus ojos.

Así, usted enfrentará más tranquilo y seguro cualquier negociación.

 

4.      PIDA MUCHO Y OFREZCA POCO

Aristóteles Onassis decía: quien pide más, logra más.

Recuerde que el encargado de defender sus intereses es usted.

O sea, si usted no pide mucho, no le quedará por donde aumentar la oferta.

En la práctica, el resultado será distinto al valor pedido... pero hacia abajo.

El mismo raciocinio se aplica si usted está comprando.

En todas las negociaciones existe un margen de menos 10%, que se quedará con quien sea más osado en pedir mucho o en ofrecer poco.

Pero recuerde -use esta técnica con cautela si su relación con el otro lado es importante en el largo plazo. 

Llegue a Coordinador para ganarse el 20% de las compras de su grupo más el 65% de sus ventas.

 

5.      JUSTIFIQUE SU OFERTA

Ofrecer poco o pedir mucho no funciona si usted no sabe cómo justificar su posición.

Descubra maneras de mostrar el valor de la solución que usted está proponiendo, diferencie su solución.

Saber diferenciar significa conseguir valores más altos.

Vea el ejemplo del agua mineral francesa Perrier. Al crear un grifo, Perrier consigue ser el agua más vendida en el mundo entero y una de las que consigue el mayor precio.

Si alguien consigue diferenciar agua mineral, ciertamente usted tiene elementos para conseguir diferenciar su posición, con Nature´s Sunshine se puede ¿no lo cree?

 

6.      SEA PACIENTE

Por lo general, nos gusta resolver todo muy rápidamente.

Con la tensión del día a día, nuestra paciencia anda mucho más corta.

Los computadores parecen lentos, un comercial en la televisión es interminable, un semáforo se queda pegado para siempre -todo demora mucho.

En un proceso de negociación entonces, quien consigue esperar, normalmente consigue mejores resultados.

Si el otro lado tiene prisa y usted puede tomarse todo el tiempo que fuera necesario, su ventaja es bastante grande.

Con una buena planificación, no tendrá que luchar contra el reloj en su próxima negociación.

Usted necesita paciencia y tiempo para negociar bien.  Tómese un Nutri-Calm.

 

7.  NO ACEPTE LA PRIMERA OFERTA

Si usted acepta una primera oferta de su oponente, el siempre se quedará con la sensación de que fue un mal negocio, que podría haber conseguido algo mejor.

Imagine esta escena:

Usted va a comprar un auto usado. Después de examinarlo cuidadosamente, decide hacer una propuesta indecorosa, 30% más bajo del valor real del mercado -sólo para comenzar a negociar.

En este momento, el dueño del carro le extiende la mano y le dice sonriente: ¡acepto! ¡Trato hecho!

¿Cuál será su reacción? ¿Será que realmente hice un buen negocio? Este carro debe tener  problemas...

 

8.  NUNCA DE NADA GRATIS

Todo lo que se da gratis no tiene valor. Haga que su contraparte valorice cada cosa que usted ceda.

No dé nada, trance todo.

Por ejemplo, si le piden un descuento adicional al precio, solicite una condición de pago más favorable. Si le piden más plazo, pida algo a cambio.

La palabra más importante en el vocabulario de un negociador es la palabra "si". Todo lo que comienza con "si" está condicionado e implica una compensación –si usted hace eso, yo puedo hacer aquello...

 

9.      GUARDE UNA CONCESION PARA EL FINAL

Es importante que la otra parte quede con una sensación de victoria, de haber hecho un buen negocio.

Para que eso ocurra, es preciso guardar algunas pequeñas concesiones para el final de la negociación.

Su contraparte saldrá con el ego satisfecho y usted con su bolsillo satisfecho.

Hablando de ego, es siempre bueno recordar que el ego es uno de los factores que más entorpece las negociaciones.

Deje siempre una salida honrosa para que su oponente pueda cambiar de opinión, sin tener que humillarse. 

Regale material u ofertas de Nature´s Sunshine a sus clientes.

 

10.  TENGA SIEMPRE UNA ALTERNATIVA

Nunca negocie sin tener otras alternativas.

Cuando no tenemos opción, quedamos enteramente en las manos de nuestro oponente.

Si él consigue descubrir esto, ciertamente va a conseguir desequilibrar la negociación.

Vea este ejemplo: en una ciudad pequeña, existe un comerciante que compra y vende muebles usados. Una persona que va a la tienda e intenta venderle un horno al propietario.

Examine el balance de poder de esta situación:

Si el comerciante no lo compra, ciertamente no cerrará sus puertas, pues tiene varias opciones de venta: los otros muebles en stock.

En cambio, la persona que trata desesperadamente de vender el horno, si no concretiza la transacción tal vez no consiga comprar un remedio de NSP, alimentarse, o...

Negociar bien es una mezcla de arte y ciencia. 

Saber negociar es fundamental para su éxito, tanto profesional como personal.

Comuníquese con el Lic. Ramón Cabezas Smiros Tel: (507) 270-3963  ó TelFax: (507) 226-3043      Celular: (507) 629-9630     Dirección Email: cabezasr@yahoo.com       “SALUD Y PROSPERIDAD”      Distribuidor-de-Nature-Sunshine-de-Panamá- # 6802

Autor de la Web Ramon Cabezas Smiros- Derechos Reservados-Septiembre 2001-

 

 


Cartílago de Tiburón
Sus Propiedades como fortalecedor del Sistema Inmunológico ha sido Benficiosa en muchos Casos de Enfermedades como Artritis, quistes, tumores.   

Además ha sido aplicado en casos de Enfermedades Terminales tales como: Cáncer y sida con Algunos  resultados de mejoramiento y alargamiento de vida pronosticada.


Siéntase como un Tigre
Fortalezca su Energía con la Ingesta de Productos Sinergéticos que Aumentan su Capacidad de Trabajo, Vitalizan y fortalecen su Cuerpo; dándole Salud Constante y Disposición Diaria a la Maximización de sus Energías Vitales para Mantener una Vida en Pareja Saludable y Energetizada.


Una Empresa
Líder Mundial
NSP ( Nature´s Sunshine de Panamá) es una Filial de Nature´s Sunshine en Utah. 

Sus Dueños son Gene y Kristine Hughes, quienes iniciaron esta Empresa Multinivel de Productos Naturales en el año de 1972.

Más quinientas mil personas de más 35 países se han convertido en Distribuidores Independientes.

Se ha distinguido como una de las Productoras de Productos Naturales para la Salud Preventiva de más renombre al Nivel Mundial.

Sus Productos son Registrados en cada uno de los Países donde Nature´s Sunshine incursiona.

En los Estados Unidos cada uno de los Productos ha pasado la inspección y registro de la F.D.A. (Food Drug Asocciation); tal como si fueran Productos Medicinales y en Realidad son Productos Nutrientes: hechos a base de Hierbas Trituradas de la más Alta Calidad; esto nos asegura que la FDA los aprueba para el Uso de los que Creemos en la Salud Natural.  

Los Renombrados Científicos (NASA): Dr. James Scala y Dr. Alvin Sigelman que hacen la experimentación previa de los productos con 30,000 personas antes de proceder a su Registro dan la seguridad a los que utilizen los Productos, que los mismos han pasado óptimamente las pruebas de Calidad, Eficiencia y Eficacia.

No es lo mismo un Producto de Cualquier Marca con el mismo nombre con que lo produce Nature´s Sunshine.

Las Hierbas de Nature´s Sunshine pasan una Prueba Científica supervisada por los Científicos Dr. James Scala y Dr. Alvin Sigelman; tanto para determinar la Pureza de las Hierbas: ( que no tengan trazas de Minerales tóxicos como el Mercurio y que no tengan trazas de herbicidas y fungicidas; ya que su presencia ha sido asociada al surgimiento de Enfermedades Terminales en las personas que han sido sorprendidas con la ingesta de Producciones Baratas).

También se preocupan de que el grado de consistencia de los componentes de las hierbas sean de un 95% hacia un 100% de Calidad; con un Equipo que solamente Nature´s Sunshine de Utah tiene en su Planta para la Verificación de la Calidad de las Hierbas que les suministran sus Proveedores de Hierbas de todo el Mundo.

Ninguna otra Empresa en el Mundo realiza un Examen tan exhaustivo de la materia prima con que producen los Productos de Nutrientes para la Venta de los Consumidores, como lo realiza el Equipo Sofisticadísimo de Nature´s Sunshine con la Supervisión de la más Alta y Renombrada Calidad Científica como lo son los Doctores James Scala y Alvin Sigelman.

Además de las más óptimas Referencias de Materia Prima, Producción y Supervisión Científica están los testimonios de Millones de Personas que han podido superar Casos de Quistes, tumores, artritis, gota, reumatismo, diabetes, hipoglicemia, asma, epilepsia, calambres musculares, caída del cabello, celulitis, mala circulación (Presión Alta o Presión Baja), colesterol y trigliceridos, anemia, depresión, nervios alterados, stress,  piedras en los riñones y en la Vesícula, Problemas Estreñimiento, de Próstata (Prostatis y Cáncer) o de Ovarios, fatiga, gastritis, úlceras, eructos, gripe, hemorroides, hepatitis, hongos, impotencia, lupus, manchas, falta de memoria, menopausia, Migraña, Obesidad, Osteoporosis, Psoriasis, Sinusitis, Vitiligo, Personas que tienen Problemas para engordar o forrar la Estructura Osea personal.

Por último tenemos un Programa de Mantenimiento de Salud Preventiva que puede: en condiciones normales, producir una mayor longevidad de los Amantes de los Nutrientes Naturales.

No se deje convencer pruebe y testimonie usted con la ingesta de nuestros Nutrientes y comprobará de Primera Mano que el entusiasmo y la Alegría de los que tomamos los Productos de Nature´s Sunshine obedece al hecho de la SATISFACCION GARANTIZADA DE LOS PRODUCTOS.

No deje que le Cuenten viva Feliz y con sus Energías y Salud al Día, para que Usted y toda su Familia Disfruten de las Bendiciones y Bellezas que Dios ha Creado en este Planeta Tierra para la Satisfacción de Nosotros; sus HIJOS.


Siéntase como un Tigre
Fortalezca su Energía con la Ingesta de Productos Sinergéticos que Aumentan su Capacidad de Trabajo, Vitalizan y fortalecen su Cuerpo; dándole Salud Constante y Disposición Diaria a la Maximización de sus Energías Vitales para Mantener una Vida en Pareja Saludable y Energetizada.